月子中心行业发展现状,中健婴(HMCC)为月子健康护理产业赋能 发布日期:2019-07-05 10:26:00 来源: 浏览量:132

2019中健婴(HMCC)·全国母婴大健康产业博览会

本篇关键词:月子中心、产业赋能

细分行业:月子会所



月子中心作为一个新行业 ,从国家到地方暂时没有完善的相关法规和准入制度,2017年月子中心市场规模接近100亿,未来五年年复合增长率为30%

目前月子中心行业的发展现状大致为四种商业、三种护理方式和四种常态化营销推广模式。虽然,月子中心行业现阶段还处在经验积累及模式摸索的阶段,但是月子行业未来的发展前景依然可观。


一、四种主流商业模式

    月子中心作为一个新行业,从国家到地方暂时都没有完善的相关法规和准入制度。因此,不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异,从服务价格上的差距也能看出一二。当前,月子中心商业模式主要有社区模式、医院附属式、酒店式、别墅式四种,但各自有优劣势的差别。

1、社区模式
一类是专业医护人员出来创业,另一类是月嫂转型;适用于创业初期,但私密性差,设施设备专业程度较低。
2、医院附属式
可以按照会所自身品牌定位进行设计装饰,而且离妇产医院门诊较近,医护人员甚至可以共享,出现相关状况可随时找到妇产科或小儿科处理,但前期成本投入大,成本回收周期长,投资风险高。
3、酒店式
轻资产模式,租用酒店的楼面,不是联营;前期投资的资金少,筹备时间较短,运营过程中给保洁、清洁、餐饮制作管理可委托酒店实施。但酒店人员混杂,装修不能完全满足妈妈群体休居家专业化标准,如地毯清洁、通风采光、消毒卫生、隔离等问题。
4、独栋别墅式
易于形成品牌效应,便于人员管理,独栋物业确保了产妇和新生儿的私密和舒适;但是前期投入过大,月子会所经营利润取决于商业模式的创新,成本回收周期往往较长。


二、三种护理方式


月子护理方式来源一般有三种。

1、传统式

护理人员以月嫂为主,大多以月嫂服务的升级模式,目前也有一些中医调理类型,如喜月月子中心。

2、台式/韩式

聘用护士为护理人员,集中托管或倒班制护理,如敦南真爱。

3、英/美式

以国际化亲密育儿理念和专业产褥期保健内容为标准,如星月荟


三、四种常态化营销推广模式

月子中心营销推广模式以医务渠道和口碑为主,同时通过网络渠道与商家合作方式提高品牌知名度,进行资源互换。

据艾瑞2017Q3至2018Q2数据,月子中心客户线上营销媒体主要集中于微博媒体(76.6%)及门户网站(12.9%)。

1、医务渠道

通过与各大医院、妇幼保健所合作,有针对性地进行科学坐月子观念的普及与渗透。

2、网络渠道

借助搜索引擎、网站、APP、微博、微信等平台进行宣传,提高品牌知名度。

3、商家合作渠道

与孕婴用品专卖店或其他利益相关商家合作宣传,实现资源互换。

4、口碑相传

精心维护老客户,为公司进行口碑宣传,吸引新客户。



随着人口政策的放开,以及消费水平的提高、消费观念的升级,为正处于发展阶段的月子中心行业发展创造了利好条件。


发展环境:

生人口催生市场需求,17年月子中心市场规模100亿


近几年,我国的人口出生率保持在12‰左右,实施全面两孩政策,今后几年出生人口总量会有一定程度的增长,预计未来较长一段时间内我国年新生人口将维持在1600万以上,这客观上为月子中心的成长与发展创造了条件。


月子中心主要分布在一二线城市及部分经济较发达的城市,预计未来几年,我国月子中心行业市场规模还将进一步增长,根据通过查阅各月子中心的套餐价格,主流月子中心的服务价格在3~6万元/月的水平。



市场前景:

2022年全国月子中心市场容量预计达350亿元

目前,北上广深这类一线城市住月子中心的产妇比例在5%-8%左右,其他地区只有不足3%,比起台湾63%的数字,大陆城市月子中心的渗透率甚低。


假设到2022年,北、广、深的渗透率上升至18%,由于上海月子中心数量更多、需求更大,假定其渗透率上升至20%;32个二线城市的渗透率为10%,其他经济较发达城市的渗透率为8%,三线城市渗透率为3%,按照目前主流月子中心服务价格(3-6万元/月)平稳增长计算,2022年全国月子中心的市场容量达到350亿元。




随着二胎政策的放开,为月子中心市场的发展奠定了坚实的基础;80后、90后追求品质化和时尚化消费理念的宝妈或潜在宝妈,在坐月子时会更倾向于选择月子中心,总体的消费群体基数大。

月子中心市场发展前景广阔,而目前月子市场的集中度低、渗透率低,以及市场不够规范、竞争混乱,对于相关企业或创业者而言,既充满着机遇,又面临着挑战。那么,又如何决胜月子未来市场?2019中健婴(HMCC)·国际月子健康护理博览会,集聚行业大咖和专业展商,助力决胜月子未来市场。


中健婴(HMCC)赋能月子健康护理行业

中健婴(HMCC)旨在构建母婴大健康产业的一体化生态平台,将聚焦母婴大健康产业,打造三大专业性价值。

1、品牌提升

HMCC是全国性的展览平台。我们将吸引超过500+母婴大健康产业企业,39000+专业买家、行业专家和专业媒体,为参展商提供高势能的品牌推广平台。

2、贸易合作


HMCC是全国首个聚焦母婴大健康的专业展会平台。精确定位、专业聚焦是HMCC的核心价值,由此能够为参展商提供足够精准的观众群体,最大程度地提升贸易交流合作的效率。

母婴大健康产业的人群垂直属性决定了其产业内部的生态化属性,平台将同时聚合生产商、品牌商和渠道商,三者共生共荣,聚合发展将会获得更高的市场效率。

3、技术交流


HMCC以产业领先技术为核心关注点,站在产业发展的前端,助力新技术推动母婴大健康产业的持续、快速发展。母婴大健康产业正处在以营销、渠道驱动向技术、品牌驱动升级的历史阶段。我们关注科技研发技术,同时也关注先进的组织管理、人才发展、品牌营销理念,并为参展商提供充分且自由的学习、交流的平台。


2019中健婴(HMCC)·全国母婴大健康产业博览会月子健康护理主题馆,将关注整个母婴月子健康护理产业(月子会所、产后修复、月嫂家政等)。