实务|母婴店陈列必杀技:有了它还怕不爆单吗? 发布日期:2019-09-05 08:54:00 来源: 浏览量:39


在婴童门店的店面管理中,陈列是至关重要的一项内容。奶粉作为母婴店重要的单品,陈列面的大小、陈列位置和方式、重点陈列品牌等都十分考究。陈列的舒服、简洁、大方会让顾客进店就有眼前一亮的感觉,不仅能提升销售业绩,同时也能为母婴店赢来不少的好评哦。今天小编就来给大家普及一下母婴店商品陈列的技巧~!



母婴店陈列必杀技

一、要有“显眼”商品

陈列摆放商品时,应该把热门商品陈列在最显眼的位置及高度上,即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上,以吸引顾客的视线,使商品容易出售。

产品陈列要聚焦、要上量,常言道“货卖一堆山”,产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感,增加销量。

秋冬交替季节,早晚温差大,宝宝容易生病,选择富含OPO、乳铁蛋白等营养元素的奶粉能大大增强宝宝免疫力,让宝宝们少生病哦~!所

二、货量充足

货量充足是商品陈列的首要原则,因为商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣。货架空了在顾客看来不是你卖得多,而是你经营不下去,都懒得进货了。所以,店员们如果发现货品少了,一定要及时补货。

再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。当然,这里的产品数量,不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。

三、分类明确、集中陈列

陈列摆放商品要便于顾客参观选购,摆放商品分门别类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放,便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。可以按婴儿的年龄、产品的系列、产品的颜色、产品的价格来排列,一般与人眼平行或低于人眼的都是新品或畅销品哦~!

那么,抢占陈列的黄金高度产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适呢?

根据中国人平均身高4250px测算,1500px-4000px为最佳陈列高度,即与视线平行的位置。陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度,而且也方便拿取。

◇黄金位:1500px-4000px平视可见,伸手可得,出货率占50%;

◇次位置:4000px-4500px、750px-1500px,出货率占30%;

◇上下端:4500px以上、750px以下,出货率占15%。

◇对于儿童产品来说,最佳位置在2500px以下。

同一类型的商品集中陈列在相邻的货架或位置,才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种,方便顾客购买,陈列看着也有规律可循。

同样,陈列提示的作用也十分重要。通常陈列提示包括标签、爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。陈列提示清楚、醒目,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。如标签统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

四、安全稳固

陈列要突出视觉效果,但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性,以确保顾客购物的安全。有些店铺节省开支,货架质量低,摆上货品摇摇欲坠,给人的感觉就是很LOW,而且也很不安全。所以,小编提醒店主们,这部分开支可不能省哦。安全、放心的奶粉品牌,也同样能给到顾客安全感哦!

五、色彩美观

视觉上的冲击会激发顾客产生购买冲动,因此在进行陈列商品时应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顺客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。虽说要亮丽,但是也要用一些厚重的颜色做衬托,太多的亮色会失去重点,给人眼花缭乱的感觉。

六、配合节日,突出主题促销

将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。如以中秋为主题做促销,用吊旗等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。

在陈列产品时,要运用产品陈列的技巧,让消费者能够一眼注意到售卖产品,这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。有规律、有章法的陈列,才会给顾客留下好印象,也能帮助母婴店大大提升销量。


母婴店奶粉陈列原则

1、“二指”原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。

2、“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。

4、“黄金区域陈列”原则

黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购。

7、“先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。



母婴店奶粉陈列方法

1、垂直陈列法

——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上

陈列优点:

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

B.有利于同类商品进行价格比对;
C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”。(回复“黄金段位”即可查看具体内容哦)

2、奶粉或其他商品主题陈列法

——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

陈列优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。

如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法

——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法

——— 将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。
5、比较陈列法

——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。

——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。


除了陈列,还有哪些必杀技能够让母婴店赚钱?

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